Die Expo Real bringt jedes Jahr unterschiedliche Perspektiven des Immobilienmarktes zusammen. Für uns standen in München vor allem die Gespräche mit Unternehmern, Finanzierungspartnern, und Investoren im Mittelpunkt.
Dabei entstand kein Bild eines einfachen Marktumfelds. Im Gegenteil: Finanzierungen werden kritischer betrachtet, Sicherheit gewinnt an Bedeutung und Marktteilnehmer beschäftigen sich intensiv mit bestehenden Portfolios und Risiken. Gleichzeitig wurde in unseren Gesprächen deutlich, dass der Bedarf an Finanzierung und neuen Formen der Zusammenarbeit vorhanden ist.
Für uns war die Expo Real deshalb vor allem eine Gelegenheit, genauer hinzuhören: Was beschäftigt den Markt? Wie verändern sich die Anforderungen an die Finanzierung von Gewerbeimmobilien? Und welche Rolle kann bankenunabhängige Finanzierung dabei spielen?
Ein Immobilienmarkt im Wandel
Eine Beobachtung zog sich durch viele Gespräche auf der Messe: Die Bedingungen für Immobilienfinanzierungen haben sich verändert. Enis Sari O, Account Manager bei Möglich, nahm vor allem wahr, dass die aktuelle Marktlage offen diskutiert wurde. Gleichzeitig rückten Sicherheit und eine sorgfältigere Prüfung von Finanzierungen immer wieder in den Vordergrund. Für Unternehmer bedeutet ein anspruchsvolleres Marktumfeld nicht zwangsläufig weniger Finanzierungsmöglichkeiten. Entscheidend wird vielmehr, dass Objekt, Finanzierungsstruktur und unternehmerischer Plan zueinander passen.
Bei Möglich steht deshalb die Gewerbeimmobilie im Mittelpunkt einer fundierten Finanzierungsentscheidung. Neben dem Objekt und seinem Wert betrachten wir unter anderem die Nutzung, den Cashflow und die Beleihungsstruktur. Ziel ist eine Finanzierung, die zum Vorhaben und zum Unternehmen passt.
Gewerbliche Immobilienfinanzierung: Banken werden selektiver
Für Sahand Sardashti, Account Manager bei Möglich, war vor allem der zurückhaltendere Kurs klassischer Kreditgeber ein wiederkehrendes Thema. In Gesprächen und Veranstaltungen nahm er wahr, dass Banken bei der Auswahl ihrer Finanzierungen selektiver und kritischer agieren als noch in vergangenen Jahren. Das bedeutet nicht, dass klassische Bankfinanzierung und bankenunabhängige Finanzierung in Konkurrenz stehen. Vielmehr zeigt sich, warum es für Unternehmer sinnvoll sein kann, unterschiedliche Finanzierungswege zu kennen und zu prüfen. Denn der Kauf einer Gewerbeimmobilie ist nur einer der möglichen Anlässe. Auch bei einer Refinanzierung oder der Freisetzung von in Immobilien gebundenem Kapital kann eine bankenunabhängige Finanzierung eine eigenständige Option darstellen.
Eine zusätzliche Finanzierungslösung für Unternehmer
Genau diese Einordnung ist für uns entscheidend: Bankenunabhängige Finanzierung ist keine Notlösung nach einer Bankabsage. “Wir erweitern das etablierte Angebot für den deutschen Markt mit einer zusätzlichen Finanzierungslösung für den bestehenden Baukasten eines jeden Unternehmers” erklärt Tobias Kroll, Country Manager DACH. Statt Finanzierung als Entweder-oder zu betrachten, geht es also um einen zusätzlichen Baustein.
Das zeigte sich auch in den Gesprächen auf der Expo Real. Nach der Vorstellung des Unternehmens und des bestehenden Track Records habe sich der Austausch laut Enis Sari O häufig unmittelbar der Frage zugewandt, wo Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit liegen. Das ist relevant, denn Immobilienfinanzierung findet nicht isoliert statt. Unternehmer, Investoren, Berater und weitere Partner kommen an unterschiedlichen Stellen eines Vorhabens zusammen. Eine passende Finanzierungslösung muss in dieses Zusammenspiel passen.
Sorgfältige Prüfung bleibt entscheidend
Dass alternative Finanzierung mehr Flexibilität bieten kann, bedeutet dabei nicht, dass die Anforderungen an ein Vorhaben sinken. Im Gegenteil: Die Gespräche auf der Expo Real zeigten, dass sorgfältige Prüfung und Sicherheit gerade im aktuellen Marktumfeld eine wichtige Rolle spielen. Auch Kroll brachte nach der Messe eine für uns wichtige Frage auf: Wie lässt sich aus dem vorhandenen Finanzierungsbedarf genau der Teil herausfiltern, der zum eigenen Finanzierungsmodell passt und anschließend auch angemessen bedient werden kann? Das trifft einen wesentlichen Punkt. Nicht jedes Vorhaben muss zu jeder Finanzierungslösung passen.
Bei Möglich erfolgt die Finanzierung über einen professionell gemanagten Immobilienkreditfonds und ist über eine erstrangige Grundschuld auf die Immobilie abgesichert. Ein angemessener Eigenkapitalanteil sorgt für eine solide Beleihungsstruktur. Gleichzeitig soll der Prozess für Unternehmer klar und vorhersehbar bleiben: vom ersten Finanzierungs-Check über die Prüfung des Objekts bis zur Strukturierung der Finanzierung.
Ein vernetzter Markt, in dem Vertrauen zählt
Die Gespräche in München haben vor allem eines gezeigt: Der Markt für Gewerbeimmobilien und deren Finanzierung befindet sich im Wandel. Finanzierungen werden sorgfältiger geprüft. Klassische Kreditgeber agieren selektiver. Gleichzeitig suchen Unternehmer weiterhin nach passenden Lösungen für Kauf, Refinanzierung und Liquiditätsbedarf. Die Gespräche auf der Messe drehten sich zudem vielfach darum, wie neue Formen der Zusammenarbeit aussehen können. Für Möglich bestätigt das die Relevanz eines zusätzlichen Finanzierungswegs. Wir bieten Unternehmern eine bankenunabhängige Finanzierung für gewerbliche Immobilien, bei der das Objekt und das unternehmerische Vorhaben im Mittelpunkt stehen: klar strukturiert, sorgfältig geprüft und mit einem transparenten Prozess.
